敬天·爱人
品牌因真善而美

做品牌不是请客吃饭



小编晓 峰有缘跟随正杨,与客户面谈,以一个旁观者的角度,结合双方的谈话与自身见解,抛砖引玉,恳请各位交流指正

 


你可能 已经踩过几个广告公司的雷,或者你 潜意识里就觉得广告公司的这趟水很深,一个logo没多久就要换,一句口号顶不了几年……花出去的钱不少,带来的效果就像鸡肋,食之无味,弃之可惜。

 

很多甲方公司,甚至还 未成为甲方公司的公司,都想要 在品牌和广告的预算上,能省就省,而且还要集思广益,即使他 们都隐约觉察到品牌的重要性,但可能 还未那么明确为何重要,同时也 不希望承担太大风险。

 

入坑的你,和没入坑的小编,或许对 广告行业以及品牌建设都有着浓厚的兴趣。卞之琳有句诗特别好,“你站在桥上看风景, 看风景 的人在楼上看你。”甲方在筛选乙方之时,好的乙 方又何尝不是在挑选甲方。

 

这些会谈,小编受益匪浅,甲乙双方的联系,不仅仅 只是一个项目的合作。在此小 编整理了自己对一些问题的看法和观点,也是一 次自我的梳理与沉淀。管中窥豹,恳请各位交流指正。

 

做广告不是请客吃饭

 

1、对广告的初步了解

 

广告,广而告之。广的含义:一是受众广,二是视野、目标广;告是告知、宣传,宣传什么呢?既要带动营销,也要体现公司的情怀。因此,广告和 企业品牌的战略和方向是挂钩的。

 

正杨常 常用一棵硕果累累、高耸入云的杨树,来表达 对于企业品牌建设的认识。


 



杨树的树根,是整个 企业的基础和支撑点,包括营销和品牌。营销自不用说,买卖是生存的基础,但品牌呢?其实,品牌是 企业无形的资产,现今市场,同质化严重,顾客为 何选择你的产品?正是由 于品牌带来的正面形象,赢得了 顾客的信任和更高的溢价。企业的VI和logo,是上面的果实和花朵,向外界 树立了企业的形象。

 

因此,好的VI和logo,设计要 符合企业的营销和品牌战略。企业的营销层面,没有比 企业内部精英更清楚,而广告公司,则是通过自身的专业,去洞察、分析企业的品牌。两者相辅相成,1+1才能大于2

 

《道德经》曰:大丈夫处其实,不居其华。对于广告效果,最怕就是想烟花一样,只是觉得好看、有意思,但是不 知道它在推销什么、宣传哪家企业?

 

因此,做广告 不是请客吃饭那么简单!

 

广告不是玩文字游戏,不是售卖创意,不能只顾形式、追求浮华,企业不 需要银样镴枪头的宣传。真正的广告,是广告 公司在企业的营销洞察上,结合自身的品牌素养,为企业 在市场和消费者心中,营造一 种深入心智的品牌形象和符号。它要求 广告公司和甲方必须调动全部的力量,用洞察、机敏和 智慧去取得双方的共赢。

 


2、创意比稿的弊端

 

结合品 牌这方面的知识,我认为 比稿或许很难有成效。因为甲 乙双方都没有深入探讨,也没有挖掘、梳理品牌信息,然后一 方急着想要创意和好的结果,一方面 匆匆忙忙地去创作,喊几下口号,扔一些创意。

 

如果是这样样子,广告到 最后就可能像在碰运气。双方都劳民伤财,浪费时间。

 

相较于这种负面效果,正杨更 愿意把时间用在已经确切、有诚意的合作上,用更多的时间和精力,去把这 个合作变成一个案例,一个经典。

 

作为一 家有十多年沉淀的品牌广告公司,正杨也 服务过很多的客户,提案也是数不胜数。客户心 中对广告公司或多或少都有不少的怀疑和担心,也是让人理解的,有一些 正杨目前紧密的合作伙伴,相互的 信任也是通过紧密的合作而一步步建立起来的。

 

而且如 果为设计而设计,比稿的 结果或许可能不适合企业。广告代表的是现阶段,企业的 战略方向和抉择,是企业 品牌战略和文化,自上而下、由内而外的输出,需要乙方和甲方,一起进行品牌诊断、品牌分 析等各种认识自己的过程,如何能 够通过草率的比稿来进行呢?

 


确认过眼神,细节的执行

 

3、客户有时候,他们的 需求可能只是一个小项目,比如logo的提升,那么广 告公司会怎么做呢?

 

小编是 比较欣赏正杨的态度的:每一份工作,他都会 当成是一次案例。要么不接,要么就全力以赴。

 

正杨之 前服务过很多的客户,也有从 很小的单子开始的,但是他 都会遵从自己的一系列品牌规划和理论行动,包括前期的品牌诊断,市场调研,大量的 品牌分析和创意提炼,最终向客户提交答卷。

 

传统的 广告公司将自己与客户定义为交易关系,一方出钱,一方处创意,这还是 停留在做事的阶段。正杨认为,自己与客户,是一种 互相成就的关系,是一种 紧密型共进思维。客户以 其专业提供支持,弥补我 们对于营销方面的认知,我们以 专业的洞察和创意,服务顾客。

 

在这样的合作模式下,我们更 愿意为顾客提供更全面更合适的方案,比如品 牌诊断和品牌分析,对于我 们有一些现成的、或半现成的工具,我们都 乐意作为延伸服务送给甲方。

 

这也让 我们收获了更多客户的友谊,比如粤西农批企业,他们本 来也只是想简单做下VI,但是当 了解自身的品牌还不够完善时,我们便一起探讨,他是广 东最大的农产品批发市场。还有上市公司德美,每年他 们都会找我们进行一次品牌更新升级,双方已经一起度过了10个年头了。

 

4、一个项目,比如logo,会耗时多久?

 

一般正杨一个logo的设计在3-5周,时间太 短不利于收集资料,全面捕 捉市场和品牌调研和诊断;如果可以的话,给再长一点时间。比如开平碉楼,他们是 给了我们五到六周的时间。

 

5、正杨有 哪些较为成功的案例呢?


【盈峰·控股】集团品牌vi设计 大集团品牌升级


【开平碉楼】文旅VI设计-文化旅 游小镇策划设计-世界遗产文旅logo设计-文化旅游logo设计


城迹酒店策划&品牌策划设计

 

话不多说,请看案例。


6、为什么 有的公司在办企业活动时,请了广 告活动策划公司来策划,但是效 果却不怎么好呢?

 

广告活动策划公司,因为他 们的专业是倾向于活动现场的,不是扎 根型的品牌专业公司。如果让 他们去提炼广告语,或者去提炼设计,那可能 就不是他们的专业了。


这也是 很多观念没有转变的原因,还有一 些潜意识中的误解。而且可能存在,本身很多误解和问题,在前期没有沟通好;意识或 者潜意识里面的一些沟通的误会,造成了 后面的很长一段时间的误解。

 

或者,有时候也有力不到,不为财的情况。一个广告团队,可能是五到十人,去服务甲方,自身也 有很大的运营成本,关系到 乙方公司的生存,本身这 也是一个平衡的一个关系。

 

但是,轻率的 企业也将受到惩罚。行业联 盟与诚信体系将会日益完善,不守信 或不负责任将受到商业上的孤立与制裁,这是得不偿失的。


 

广告是合作共赢

 

品牌的建设,我认为更像是《易经》中的大蓄之卦。

 

天蓄于大山之中。向秀说:止莫若山,大莫若天。天在山中,大蓄之象。故蓄之于己,则为以蓄养德,蓄之于人,则可尚贤;蓄之于上,道大行矣。

 

企业的愿景是天,主体是山。品牌的建设过程,就是企 业以其阳刚之德、上进之势,不断地朝着愿景进发,依据品 牌各个阶段的状态而进行企业形象输出,就是广告。

 

广告是产品的升华DDB的经典案例think small,复活了甲壳虫,营造了 一个产品的价值;品牌是企业的升华。没有李-克劳,就不会有苹果的1984和“不同凡响”,但没有 苹果这家有愿景的伟大企业,李-克劳的 设想就成了空中楼阁,甚至可 能连灵感都没有。

 

品牌的建设过程,是一个 不断累积的过程,不断抵制诱惑、勉励前行的过程。一个有使命、有愿景的公司,他会将所有的工作,看做通 往最终目标的踏脚石;所有失败的、没有反响的作品,都是对其名誉的打击。

 

当止则止,当行则行,因为物有所止,才能有蓄,人有所止,才能为正。刚健而有所抑止,所以宏大而正直。最后到达“何天之衢”——通达的 天上大路的境界。其路则 有通途入天之感,于其志 则有通行无阻之快。德大则路也大,德通则路也通,故道大行。

 

成就别人,更是在成就自己。

 

正杨的理念是:敬天爱人,品牌因真善而美。万事万 物表面看似分立,背后却有同一个「一」,万物归阴阳,阴阳合一。正杨以「全息」思维看待所有关系,甲方和乙方是一体,命运共同体。

 

正杨所说的:品牌如一场修行,时时加强内功,想尽一 切让品牌更加美好,藉由品牌载体,让企业更美好,让受众更美好,最终让世界更美好。福慧双修,多作善行,多收福报!



未来,正杨以文化为根基,商业为载体,深耕品牌领域

愿与您一起创造有 文化有底蕴有生命力的百年品牌!


文化旅游酒店品牌类logo案例











来~


喝茶做品牌~



温馨提示:介于保 护客户设计方案,同时多 项目正在执行中暂未发布,故只展示部分案例。欢迎光临正杨 公司参观,洽谈项目。广州正 杨品牌全案策划-- 企业品 牌策划设计公司,提供企业VI设计、文旅标志设计、包装设计、logo设计、画册设计、网站设计、si设计的专业设计机构...品牌直线:180 228 70770或加 QQ1207105308

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